在 总结之前，本人仅代表小店感谢领导的支持及同事们的帮助，虽然没有获得较大的成功，但还是在此表示谢谢，我们定将更加努力，把营业额提上去，不负大家的厚望。 本次活动的简单历程：
一、策划
1）活动的目地是为了提高销售额；提高本店的知名度；
2）活动的时间在九月初。
3）活动的方式包括买赠、打特价、提供优质的多种服务（量血压、量身高、体重等）、办理会员卡等。
4）活动主要的针对对象：本店周围的社区
二、活动的准备工作
1）商品管理：提早对特价药品、常用药品、本季节药品进行备货；
2）卖场型象：整理卫生；做好POP；
3）宣传工作：发传单；贴横副
4)人员布置：分工细致到个人，各尽其责
5）销售方面：提前组织店员学习特价产品和本公司的主导产品、近效期产品，加大促销力度。
三、活动的运行情况：
1、销售统计：
| 时间 |
销售额 |
| 9月8日 |
1089.6元 |
| 9月9日 |
1416.4元 |
| 9月10日 |
1453元 |
| 9月11日 |
1351.7元 |
| 9月12日 |
1106元 |
2、特价药品销售情况统计：
| 品名 |
产地 |
销售数量 |
单价 |
金额 |
| 复方丹参片 |
广西世彪 |
36瓶 |
0.1 元 |
3.6元 |
| 速效胶囊 |
河南天方 |
90板 |
0.1元 |
9元 |
| 风油精 |
广东恒诚 |
96盒 |
0.1元 |
9.6元 |
| 板蓝根颗粒 |
桂林中族 |
56包 |
1.00元 |
56.00元 |
| 666皮炎平 |
镇平 |
54支 |
1.00元 |
54.00元 |
| 克感欣康 |
吉林白山 |
40盒 |
1.00元 |
40.00元 |
| 足光粉 |
广东恒诚 |
5盒 |
1.80元 |
9.00元 |
| 穿心莲片 |
广西梧州 |
10盒 |
2.90元 |
29.00元 |
| 阿莫西林颗粒 |
大同去华 |
1盒 |
5.5元 |
5.50元 |
| 安隆 |
广东恒诚 |
2盒 |
4.5元 |
9.00元 |
| 珍视明 |
江西天施康 |
10盒 |
5.50元 |
55元 |
| 吸油基 |
昆明海洋 |
0 |
9.90元 |
0 |
| 大活络丸 |
吉林华侨 |
8盒 |
10.50元 |
84.00元 |
| 寿比山 |
天津力生 |
1盒 |
12.90元 |
12.90元 |
| 枸杞 |
|
2千克 |
22.00元 |
44.00元 |
| 当归 |
|
1千克 |
21.00元 |
21.00元 |
| 杭菊 |
|
0.85千克 |
30.00元 |
25.50元 |
3、礼品的赠送情况的统计：
| 名称 |
条件 |
数量 |
| 洗衣粉160g |
购满18元 |
48 |
| 牙刷 |
购满18元 |
6 |
| 洗衣粉320g |
购满38元 |
31 |
| 袜子 |
购满38元 |
7 |
| 毛巾 |
购满58元 |
9 |
| 防晒伞 |
购满98元 |
3 |
| 沐浴露 |
购满148元 |
2 |
| 金龙鱼油 |
购满188元 |
0 |
4、活动中出现的问题：
1）由于将近十一，城管较严，无法在店外搞活动
2）部分药价还是偏高，得不到好评，如21金维他，九芝堂卖14.8元,而我店是17.8元.
3）近五天的销售情况中发现我店的心脑血管药仍无法卖动，如寿比山只卖了一盒。
4）店员的用药知识和销售技巧有待提高。
5）店员的服从纪律性有待提高。
6）热心顾客反应本次活动的宣传单无吸引力，没有标明原价，无比较。
由于是第一次搞活动，所以有些细节做得不到位，主要包括：
1）没有正确估算出部分特价药品的备货量，盲目备货，造成积压，如吸油基备货30盒，未卖一盒等；解决办法：向公司申请可否退货
2）人员安排不细致，导致自已忙得团团转；解决办法：积累经验
3）没有按要求索要受赠礼品的顾客的签名，原因是敏锐没有时间，也因为自己不重视这一块；解决办法：吸取教训
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